【十佳品牌】訪(fǎng)海天電子：自強不息做有生命力的企業(yè)

海天電子創(chuàng )始人張佳堯先生

人才和管理是推動(dòng)一個(gè)企業(yè)生生不息的動(dòng)力，但是對于一個(gè)成立近20年的企業(yè)來(lái)說(shuō)，人才是企業(yè)正常運轉的基石，卻也是企業(yè)發(fā)展到一定階段時(shí)的負累，這一點(diǎn)在海天電子也明顯存在。張佳堯毫不避諱地說(shuō)道“恩平這片土地培養了幾百家的電聲企業(yè)，但她也如同一個(gè)大染缸，在這里生活的人已經(jīng)習慣了‘慢’的生活節奏，習慣了按部就班，習慣了安穩度日，這里的企業(yè)很難像華為那樣形成一種‘狼性文化’。在這里浸泡時(shí)間越長(cháng)的企業(yè)越容易感受到這一點(diǎn)，因為老企業(yè)老員工也多，企業(yè)內部再形成一個(gè)小染缸，溫水煮青蛙，想要跳到更高的層次就很難了。”

思維老化、抗壓性弱、反彈力強，張佳堯笑稱(chēng)平時(shí)在企業(yè)他是罵人最多的，也是逼著(zhù)員工去學(xué)習和提升最多的一個(gè)人。在恩平本地人常去的網(wǎng)站“恩平論壇”中，搜索“海天電子”便會(huì )發(fā)現有不少人在下面留言道“聽(tīng)說(shuō)海天電子管理挺嚴”，但同時(shí)也可以看到有不少人會(huì )說(shuō)類(lèi)似“我在這里工作過(guò)五年，我覺(jué)得還蠻好的，企業(yè)各方面待遇還不錯”的話(huà)。張佳堯稱(chēng)，海天電子在人員流動(dòng)性以及員工工作態(tài)度方面相對其他企業(yè)來(lái)說(shuō)確實(shí)是不錯的，但海天電子對自己有更為高原的定位，要走向全國、走向世界，人才，是其中最為關(guān)鍵一環(huán)!

一方面，海天電子從外面高薪聘請外來(lái)高管來(lái)管理企業(yè)，也從各高校引進(jìn)高學(xué)歷的專(zhuān)業(yè)人才，給企業(yè)帶來(lái)耳目一新的新鮮感，也引進(jìn)新的理念和模式;另一方面，為避免一些不可控的管理斷層，海天電子也非常注重新人培養，不只是在企業(yè)內部積極鼓勵新人、提供更多機會(huì )給新人，還在恩平以外的地區開(kāi)設分部，并重用當地人才，讓人才充分將當地的優(yōu)勢嫁接進(jìn)企業(yè)。這種“引進(jìn)來(lái)”和“走出去”相結合的模式，既確保了海天電子維持了原有的正常運營(yíng)，也給企業(yè)向更高層次發(fā)展提供了源源不斷的新動(dòng)力。

2015年，“互聯(lián)網(wǎng)+”席卷整個(gè)中國，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數據、物聯(lián)網(wǎng)帶給了現代制造業(yè)更多的發(fā)展機遇，張佳堯也瞅準了這個(gè)機會(huì )。”很多傳統制造業(yè)應對互聯(lián)網(wǎng)的浪潮應接不暇，其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)根本上不是對傳統產(chǎn)業(yè)的顛覆而是換代升級，互聯(lián)網(wǎng)和傳統產(chǎn)業(yè)的結合能更好地服務(wù)于大眾讓更多的人享受便利實(shí)惠。”為此，海天電子也推行了“兩條腿”戰略，一條腿走渠道，通過(guò)渠道建設的傳統銷(xiāo)售堅守原來(lái)的市場(chǎng)，讓經(jīng)銷(xiāo)商代理商通過(guò)多渠道的銷(xiāo)售模式讓產(chǎn)品更多地分銷(xiāo)到全國乃至全世界的各個(gè)市場(chǎng)。另一條腿走互聯(lián)網(wǎng)，引進(jìn)人才，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)擴大品牌影響力并且不斷拓展新的市場(chǎng)空間。渠道和互聯(lián)網(wǎng)的雙腿并行從而實(shí)現經(jīng)濟效益的最大化。

張佳堯先生出席2015年音響燈光行業(yè)頒獎盛典

近幾年來(lái)，受到政策影響，以及整體經(jīng)濟形勢放緩的影響，國內音響電聲市場(chǎng)并不好做，娛樂(lè )場(chǎng)所、小型商演的需求量下降明顯。面對市場(chǎng)的變化和挑戰，如何提高企業(yè)的抗風(fēng)險能力顯得尤為重要。張佳堯介紹，雖然這幾年的市場(chǎng)形勢競爭更為激烈，但是海天電子每年都保持了一定的穩定增長(cháng)，這與海天電子的“以市場(chǎng)為導向，堅持創(chuàng )新發(fā)展”思路是分不開(kāi)的。

“我們主動(dòng)調整了策略，首先推出更加物美價(jià)廉，性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品來(lái)尋找新客戶(hù)。另外，特別針對教育市場(chǎng)，研發(fā)推出一些新的教學(xué)系統，經(jīng)過(guò)前兩年的鋪墊和市場(chǎng)運營(yíng)，產(chǎn)品已得到很多學(xué)校的認可。”張佳堯稱(chēng)，市場(chǎng)格局總是此消彼長(cháng)，作為廠(chǎng)家一定要有市場(chǎng)敏銳度知道趨勢之所在，并且提前把握機遇。

“現在很多人會(huì )覺(jué)得市場(chǎng)不好做，其實(shí)并不是市場(chǎng)份額在減少，而是前幾年市場(chǎng)太好做了，市場(chǎng)競爭沒(méi)有現在激烈，隨便開(kāi)發(fā)幾個(gè)產(chǎn)品很容易就能銷(xiāo)售出去，但是現在不行了，信息越來(lái)越透明、市場(chǎng)越來(lái)越成熟，商家也好甲方也好，越老越注重產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌形象，我們要跟上這個(gè)節奏就必須實(shí)實(shí)在在地去提升產(chǎn)品和品牌。”

為了向著(zhù)品牌化方向發(fā)展，在同質(zhì)化現象嚴重的市場(chǎng)環(huán)境中脫穎而出，海天電子不斷地從市場(chǎng)和實(shí)踐中反思并提升自我。據介紹，曾有海天的商家反映，海天電子的產(chǎn)品非常結實(shí)耐用，但外觀(guān)卻過(guò)于樸實(shí)，不利于滿(mǎn)足眼球經(jīng)濟。了解到情況之后，張佳堯特意聘請了國內頂尖的設計公司專(zhuān)門(mén)來(lái)設計產(chǎn)品外觀(guān)。但在實(shí)際操作過(guò)程中，由于設計師們對音響廣播這個(gè)行業(yè)不夠了解，設計的產(chǎn)品和行業(yè)性程度不高，再加上信息不對稱(chēng)等問(wèn)題導致中間的研發(fā)之路困難重重。盡管走了一些彎路，但絲毫未動(dòng)搖張佳堯對研發(fā)創(chuàng )新的態(tài)度，意識到隔行如隔山的問(wèn)題之后，在技術(shù)研發(fā)上張佳堯開(kāi)始轉變策略，尋找一批專(zhuān)業(yè)對口的研究生攻關(guān)開(kāi)發(fā)，重點(diǎn)項目面前更是親力親為。而如今也是成果初現，海天電子已有多項研發(fā)成果取得了相關(guān)專(zhuān)利證書(shū)，海天最新研發(fā)的數字系統也將會(huì )在今年的廣州展亮相，而在行業(yè)里，擁有核心數字系統技術(shù)正是一個(gè)企業(yè)實(shí)力的標志之一。

“海天在這么多年的經(jīng)營(yíng)中已經(jīng)形成一定規模的產(chǎn)品線(xiàn)，未來(lái)經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)更要注重產(chǎn)品質(zhì)的提升，不僅要提高技術(shù)含量和功能穩定性，而且產(chǎn)品外形、表面處理、顏色配搭更要注重美感，把產(chǎn)品做成人見(jiàn)人愛(ài)的工藝品，讓人看起來(lái)賞心悅目。2016年，海天電子將全面進(jìn)入到教育領(lǐng)域，并且全面提高技術(shù)開(kāi)發(fā)能力，加強內部管理能力，新的一年要向大家呈現全新的海天!”